Iskanje transportnih naročil je s tovorno borzo, kot je DAGO, zelo preprosto

Iskanje transportnih naročil lahko za prevozniška podjetja, samostojne voznike in ustanovitelje novih logističnih podjetij predstavlja velik izziv. Na slovenskem trgu je konkurenca močna, vendar hkrati obstaja stalno povpraševanje po zanesljivih prevoznikih za kombije, dostavna vozila, sprinterje in tovornjake do 40 ton skupne mase. Da bi vam olajšali iskanje ustreznih dostavnih naročil, v nadaljevanju najdete šest praktičnih nasvetov za pridobivanje strank in iskanje zanesljivih virov naročil.

Nasvet 1: Analizirajte ciljno skupino in poiščite transportna naročila

Transportna naročila lahko uspešno pridobite le, če veste, kdo jih dejansko oddaja. Prevozniška podjetja, kurirske službe in poklicni vozniki morajo zato najprej natančno opredeliti svojo ciljno skupino. Pomembno je razumeti, katere vrste blaga želijo potencialni naročniki prevažati in kakšne zahteve imajo glede časa dostave, varovanja tovora, nakladalnega prostora ter vrste vozila.

Glede na zmogljivosti prevozniškega podjetja ali špedicije lahko naročniki prihajajo iz različnih panog. To so lahko industrijska podjetja, trgovci, spletne trgovine, logistični centri, proizvodna podjetja, obrtniki ali zasebne osebe. Kdor želi pridobiti dostop do dostavnih naročil v posamezni panogi, lahko uporabi spletne platforme za oddajo naročil, logistične mreže ali transportne borze. Tako lahko sprejmete prva transportna naročila z vozili do 3,5 tone, pridobite praktične izkušnje v logistiki in postopoma zgradite mrežo rednih naročnikov.

Nasvet 2: Pridobivajte naročila iz industrije

Naročila industrijskih podjetij so pogosto med najbolj privlačnimi, saj so lahko redna, bolje načrtovana in finančno zanimiva. V Sloveniji imajo pomembno vlogo avtomobilska industrija, farmacevtska podjetja, elektroindustrija, strojna proizvodnja, kovinskopredelovalna podjetja, trgovina in dobavne verige za izvoz. Zlasti dobave po sistemu just-in-time zahtevajo natančnost, zanesljivost in dobro organiziran prevoz.

Za prevoznike, ki iščejo industrijska transportna naročila, so posebej zanimiva območja okoli Ljubljane, Maribora, Celja, Kranja, Novega mesta in Kopra. Ljubljana je osrednje gospodarsko in logistično vozlišče države. Maribor je pomemben za severovzhodno Slovenijo in povezave z Avstrijo. Koper ima zaradi pristanišča posebno vlogo pri mednarodnih tovornih tokovih. Novo mesto je zanimivo zaradi industrijskih podjetij, proizvodnje in dobavnih verig. Poklicni vozniki v polnem ali krajšem delovnem času naj zato preverijo, katera podjetja v teh regijah redno potrebujejo dostavne, ekspresne ali specialne prevoze.

Nasvet 3: Pridobite transportna naročila od konkurentov

Transportnih naročil ne pridobivajo samo podjetja, ki morajo blago, pakete ali druge predmete prepeljati od enega kraja do drugega. Tudi druga prevozniška in špedicijska podjetja so lahko pomemben vir naročil. To velja predvsem takrat, ko imajo podjetja preveč dela, premalo razpoložljivih vozil ali pa naročilo ne ustreza njihovi trenutni razpoložljivosti.

Pogosto gre za srednja in večja logistična podjetja, ki imajo lasten vozni park, vendar so njihove kapacitete občasno popolnoma zasedene. V takšnih primerih se pošiljke, delne naklade ali nujni prevozi posredujejo partnerskim podjetjem, kurirskim voznikom in samostojnim prevoznikom. Za manjša podjetja je to dobra priložnost, da pridobijo prve redne kontakte in se uveljavijo kot zanesljiv partner.

Veliko transportnih naročil se pojavlja predvsem v gospodarsko močnejših območjih Slovenije. Posebej zanimive so regije okoli Ljubljane, Maribora, Celja, Kranja, Kopra in Novega mesta. Kdor želi pridobivati delo od drugih prevoznikov, naj pozornost nameni tudi večjim slovenskim mestom, kjer je povpraševanje po prevozih praviloma večje:

Ljubljana
Maribor
Celje
Kranj
Koper
Velenje
Novo mesto
Ptuj
Nova Gorica
Murska Sobota

Nasvet 4: Pridobite naročila od selitvenih podjetij

Za prevozniška podjetja, špedicije in samostojne voznike tovornjakov so podjetja iz področja transporta in logistike pogosto prva kontaktna točka pri iskanju dela. Poleg teh imajo tudi številna selitvena podjetja redno potrebo po dodatnih vozilih, voznikih in partnerjih za prevoze. To velja za kombije, sprinterje in večja tovorna vozila.

Nekatera selitvena podjetja imajo v sezoni popolnoma zapolnjene kapacitete. Druga imajo manjši vozni park in zato ne morejo sama prevzeti vseh naročil. Takšna naročila se pogosto oddajo zunanjim partnerjem, samostojnim kurirskim voznikom ali prevozniškim podjetjem. Posebej zanimivi so prevozi pohištva, gospodinjskih aparatov, pisarniške opreme, skladiščnih predmetov in občutljivega tovora.

V Sloveniji je povpraševanje po selitvenih in dodatnih transportnih storitvah pogosto večje v urbanih središčih. Ljubljana, Maribor, Celje, Koper in Kranj so zato dobra izhodišča za navezovanje stikov s selitvenimi podjetji. Kdor ponuja zanesljivo komunikacijo, točnost, ustrezno zavarovanje tovora in prilagodljivost pri terminih, si lahko na tem področju ustvari stalen vir naročil.

Nasvet 5: Pridobite transportna naročila od zasebnih oseb

Transportnih naročil ne oddajajo izključno podjetja. Tudi zasebne osebe pogosto potrebujejo profesionalno dostavo ali prevoz večjih predmetov. Klasičen primer je prevoz pohištva pri selitvi, ko je treba omare, postelje, kavče, mize ali gospodinjske aparate prepeljati v novo stanovanje ali hišo.

Poleg selitev nastajajo tudi številne druge situacije, v katerih osebni avtomobil ne zadošča. Zasebne osebe lahko potrebujejo prevoz motornega kolesa, vrtne opreme, gradbenega materiala, kuhinjskih elementov, športne opreme ali velikih paketov iz spletnih nakupov. Za prevoznike z dostavnim vozilom do 3,5 tone so takšna naročila pogosto dobra možnost za zapolnitev prostih terminov.

Pomembno je, da zasebnim naročnikom ponudite jasno ceno, razumljiv potek naročila in zanesljiv termin prevzema. Veliko strank išče predvsem hitro, pošteno in enostavno rešitev. Če je storitev dobro izvedena, lahko priporočila in ponovna naročila postanejo pomemben del pridobivanja novih strank.

Nasvet 6: Uporabite transportno borzo in poiščite transportna naročila

Praktična rešitev za prevozniška podjetja in kurirske službe, ki iščejo transportna naročila in delo za dostavna vozila, je tovorna oziroma transportna borza. Takšna platforma deluje kot povezava med naročniki in prevozniki. Primerna je za različne vrste prevozov, od manjših dostav s kombijem do večjih tovornih naročil z LKW vozili.

Če se na primer registrirate kot transportni partner pri tovorni borzi DAGO, lahko pridobite dostop do številnih transportnih naročil različnih vrst. Podjetja na takšnih platformah iščejo prevoznike, kurirske službe in špediterje, ki lahko blago, predmete, pakete ali delne naklade prevažajo po Sloveniji, v sosednje države in po celotni Evropi.

Zlasti po ustanovitvi prevozniškega podjetja je transportna borza lahko zelo koristen vir prvih naročil. Omogoča boljšo izkoriščenost delovnega dne, lažje načrtovanje poti in zmanjšanje praznih voženj. Tako lahko prazne kilometre spremenite v plačane kilometre, zmanjšate stroške in povečate prihodke.

Poleg splošnih transportnih naročil lahko prevzamete tudi specialne prevoze, ekspresne dostave, nujne pošiljke, delne naklade ali kompletne naklade. Če iščete spontana naročila na svoji lokaciji, vam lahko podpora tovorne borze DAGO pomaga pri iskanju ustreznih možnosti. Ko so za vaše vozilo na voljo primerne delne ali kompletne naklade, lahko prejmete obvestilo po e-pošti ali SMS-sporočilu.